▌老板總說(shuō)方案不落地怎么辦？
去年幫連鎖健身房做策劃書(shū)時(shí)，他們老板甩過(guò)來(lái)份行業(yè)模板，結(jié)果發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率只有0.3%。后來(lái)我們把"健身課程"改成"打工人減壓神器"，配合早鳥(niǎo)價(jià)+私教直播，三個(gè)月新增會(huì)員400+。策劃書(shū)不是填空題，而是應(yīng)用題。
救命三要素必須放首頁(yè)：
- 痛點(diǎn)可視化：把"亞健康人群"換成"體檢報(bào)告有3項(xiàng)超標(biāo)的白領(lǐng)"
- 證據(jù)鏈閉環(huán)：放上周邊3公里競(jìng)品對(duì)比表（用百度熱力圖制作）
- 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)埋點(diǎn)：標(biāo)注"如遇疫情反復(fù)，啟動(dòng)線上私教計(jì)劃"
▌?lì)A(yù)算總被財(cái)務(wù)砍半怎么破？
某奶茶店原計(jì)劃投20萬(wàn)做抖音推廣，財(cái)務(wù)硬壓到8萬(wàn)。我們改用"地推+公司微信+小程序"組合拳：
- 學(xué)校門口擺攤掃碼送雪糕（獲客成本3元/人）
- 每周三社群發(fā)5元券（核銷率38%）
- 開(kāi)發(fā)1元加料盲盒（復(fù)購(gòu)率提高27%）
預(yù)算分配黃金法則：
| 項(xiàng)目 | 菜鳥(niǎo)版（5萬(wàn)） | 高手版（20萬(wàn)） |
|---|---|---|
| 渠道占比 | 微信50%+美團(tuán)30% | 抖音40%+私域30% |
| 內(nèi)容制作 | 員工自拍剪輯 | 外包專業(yè)團(tuán)隊(duì) |
| 流量投放 | 自然流量為主 | 信息流+搜索組合 |
| 轉(zhuǎn)化工具 | 個(gè)人微信承接 | SCRM系統(tǒng)管理 |
記住4321法則：40%預(yù)算給已驗(yàn)證渠道，30%試新渠道，20%應(yīng)急備用，10%做數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)
▌方案總被說(shuō)沒(méi)新意怎么解？
看過(guò)最驚艷的策劃書(shū)是給寵物醫(yī)院做的：在第四頁(yè)插入"寵物急診熱力圖"，用美團(tuán)數(shù)據(jù)標(biāo)出夜間求助高發(fā)區(qū)。投資人當(dāng)場(chǎng)追加50萬(wàn)要求建24小時(shí)診所。
策劃書(shū)三大核心模塊：
- 數(shù)據(jù)羅盤：爬取大眾點(diǎn)評(píng)差評(píng)關(guān)鍵詞做詞云圖
- 爆款預(yù)埋：設(shè)計(jì)可量化的營(yíng)銷事物（如"挑戰(zhàn)24小時(shí)直播生產(chǎn)車間"）
- 應(yīng)急預(yù)案：準(zhǔn)備2套備用素材庫(kù)應(yīng)對(duì)突發(fā)輿情
工具推薦：用啟信寶扒競(jìng)品經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，用新榜檢測(cè)行業(yè)爆款規(guī)律，用騰訊文檔做多人協(xié)作版本管理
▌個(gè)人踩坑實(shí)錄
幫教育機(jī)構(gòu)做策劃時(shí)，曾自信地寫"依托AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推薦"，結(jié)果技術(shù)總監(jiān)說(shuō)落地要18個(gè)月?，F(xiàn)在學(xué)聰明了，改成："首期用公司微信標(biāo)簽管理，二期開(kāi)發(fā)智能推薦系統(tǒng)"。
血淚經(jīng)驗(yàn)：
- 別寫"年輕化戰(zhàn)略"，改"針對(duì)25-28歲未婚女性"
- 把"提高品牌的影響力"換成"抖音話題播放量破500萬(wàn)"
- 所有數(shù)據(jù)加注釋來(lái)源（例如"數(shù)據(jù)來(lái)自2023艾瑞報(bào)告P78"）
（現(xiàn)在打開(kāi)電腦：把方案里的形容詞都替換成數(shù)字，保準(zhǔn)明天匯報(bào)時(shí)老板眼睛發(fā)光?。?/p>
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標(biāo)題：企業(yè)營(yíng)銷策劃書(shū)怎么寫,3個(gè)必殺技讓客戶搶著買單,實(shí)戰(zhàn)模板大公開(kāi)
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