阿強(qiáng)在禪城開五金店十幾年，去年突然發(fā)現(xiàn)老顧客都跑去互聯(lián)網(wǎng)上找供應(yīng)商了。他試過百度推廣，燒了3萬塊只換來27個(gè)咨詢電話，氣得在順德老板群里罵街。今天咱們就來嘮嘮，佛山老板們用真金白銀試出來的推廣門道。
實(shí)體店老板的救命稻草
順德樂從家具城的老陳最有發(fā)言權(quán)，他去年在抖音發(fā)搬運(yùn)紅木家具的視頻，結(jié)果被同行抄襲到懷疑人生。后來轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號(hào)搞直播拍賣，配合微信"附近的人"功能，三個(gè)月成交額翻了兩倍。重點(diǎn)來了：家具類目在抖音的千次曝光成本比百度便宜4毛錢，這是他們商會(huì)內(nèi)部測(cè)試的數(shù)據(jù)。
工廠直供的流量密碼
南海大瀝的鋁材廠張總給我看了份對(duì)比表：
| 平臺(tái) | 單客成本 | 成交周期 | 適合品類 |
|---|---|---|---|
| 百度愛采購 | ￥38 | 7-15天 | 工業(yè)原材料 |
| 抖音工廠號(hào) | ￥22 | 3-7天 | 定制類商品 |
| 快手快接單 | ￥45 | 即時(shí)成交 | 尾貨清倉 |
他們現(xiàn)在主攻抖音"源頭工廠"標(biāo)簽，用叉車搬運(yùn)鋁材的短視頻，配合"佛山48小時(shí)發(fā)貨"的標(biāo)題，詢盤量比去年多了三倍。不過要提醒：別信那些代運(yùn)營公司說的"包上熱門"，張總試過三家，最后發(fā)現(xiàn)自家文員拍的視頻轉(zhuǎn)化更加好。
本地生活服務(wù)的修羅場(chǎng)
在祖廟開糖水鋪的娟姐最有創(chuàng)意，她把雙皮奶制作過程拍成連續(xù)劇，每集結(jié)尾埋個(gè)"隱藏吃法"懸念?，F(xiàn)在抖音賬號(hào)3.8萬粉絲，周末排隊(duì)要拿號(hào)。關(guān)鍵操作：用高德地圖商家號(hào)發(fā)優(yōu)惠券，附近3公里的白領(lǐng)下午茶訂單占營收40%。
留意：佛山大眾點(diǎn)評(píng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，某豬肚雞飯店花2萬買年費(fèi)會(huì)員，結(jié)果發(fā)現(xiàn)同商圈有23家競(jìng)品在投推廣通。
靈魂拷問時(shí)間
Q：剛起步的小公司怎么選平臺(tái)？
A：先拿500塊試水！獅山機(jī)械配件廠試過同時(shí)投百度、抖音和1688，結(jié)果1688的ROI是其他平臺(tái)的兩倍。記住：B端顧客還在用傳統(tǒng)渠道找供應(yīng)商。
Q：怎么判斷推廣有沒有效果？
A：看復(fù)購率！禪城陶瓷批發(fā)商王老板的絕招：凡是通過網(wǎng)絡(luò)來的顧客，首次成交送定制茶杯，三個(gè)月后復(fù)購率做到38%。
Q：要不要做小紅書推廣？
A：家具、服飾類目可以試。龍江某沙發(fā)廠用"沉浸式開箱"筆記，把佛山物流優(yōu)勢(shì)寫成故事，咨詢量漲了五倍。但工業(yè)品就別湊熱鬧了，西樵有家五金廠發(fā)了30篇筆記零轉(zhuǎn)化。
凌晨?jī)牲c(diǎn)路過季華園，看見做不銹鋼的老劉還在直播切割板材。突然明白個(gè)道理：在佛山做網(wǎng)絡(luò)推廣，得帶著車間機(jī)油味才真實(shí)。上次遇見個(gè)狠人，把阿里巴巴國際站詳情頁做成車間監(jiān)控直播，老外看著生產(chǎn)線直接下單。這年頭，不會(huì)拍短視頻的老板，遲早要被會(huì)拍短視頻的供應(yīng)商干掉。
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標(biāo)題：佛山企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣怎么選？本地老板親測(cè)的5個(gè)平臺(tái)對(duì)比
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