2月11日下午,一位學(xué)員來(lái)到北京望京soho的西少爺辦公室。他是地產(chǎn)行業(yè)知名大亨,也是這棟樓的主人,soho中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹。
16點(diǎn)左右,潘石屹帶著十幾個(gè)穿著黑呢子大衣的人來(lái)到Xi大師的辦公室。辦公室占地不到100平方米。由于企業(yè)快速擴(kuò)張,員工多,位置有點(diǎn)緊。當(dāng)幾乎所有90后員工都站起來(lái)歡迎潘石屹的時(shí)候,辦公室里發(fā)出一陣叮當(dāng)聲。
西少爺是去年最熱門的餐飲網(wǎng)絡(luò)初創(chuàng)公司,最初由三名來(lái)自Xi的網(wǎng)絡(luò)工作者創(chuàng)建。他們開(kāi)店八個(gè)月后,賣了一百萬(wàn)個(gè)中國(guó)漢堡,開(kāi)了五家分店。從單店效率(每平米營(yíng)業(yè)額)來(lái)說(shuō),他們甚至超過(guò)了蘋果企業(yè)。
在透明玻璃隔開(kāi)的小會(huì)議室里,西少爺?shù)膭?chuàng)始人兼首席執(zhí)行官孟兵自豪地向潘石屹介紹了西少爺?shù)某删?。潘石屹?tīng)得很認(rèn)真,嘗了嘗西方少爺?shù)闹袊?guó)漢堡。他評(píng)論道:“我是西北人。我不喜歡咖啡,所以我喜歡中國(guó)漢堡?!薄?/p>
畢業(yè)的時(shí)候,我們的理想不是娶妻買房,而是做些改變世界的事情。我們?cè)敢鈳ь^。孟兵談了自己創(chuàng)業(yè)的初衷,Xi師傅想做中國(guó)食品和快餐的第一個(gè)企業(yè)品牌。
潘石屹一聽(tīng),立即給望京個(gè)體戶負(fù)責(zé)人打電話,告訴他:“讓孩子想租什么就租什么。孟兵適時(shí)提到,他想租望京soho中心最好的單家店,潘石屹承諾如果不和其他企業(yè)簽約,就租給Xi師傅。三位創(chuàng)始人都很興奮。
潘石屹本人是從甘肅一個(gè)小山村出來(lái)創(chuàng)業(yè)的。他感慨萬(wàn)千地說(shuō):雖然環(huán)境不同,但西少爺?shù)膭?chuàng)始人和他年輕時(shí)自己的創(chuàng)業(yè)理念是一樣的。每一天都是革命理想,與其買房還房貸,不如人要有理想。作為房東,潘石屹答應(yīng)幫他們做物業(yè)服務(wù)。
短短18分鐘,潘石屹閃電般完成了訪問(wèn),Xi大師獲得了最有力的支持。重要的是要知道,這個(gè)最好的地段的店鋪是不能光靠錢租的,租房者要長(zhǎng)期嚴(yán)格審核,一般只租給國(guó)際大企業(yè)品牌,比如星巴克、寶馬。
當(dāng)孟兵得到如此豐厚的報(bào)酬時(shí),他的確做了功課。潘石屹來(lái)訪的前一天,孟兵只做了一個(gè)就業(yè)準(zhǔn)備。他在網(wǎng)上搜索了望京soho最好的旗艦店。孟兵帶著壞笑告訴《中國(guó)青年報(bào)》記者:我之前詢問(wèn)過(guò)沒(méi)有房租。
孟兵之所以敢如此大膽,也是因?yàn)樗c各種老板會(huì)面的感覺(jué)。創(chuàng)業(yè)不到一年,他就與雷軍、王石等大牌明星進(jìn)行了面對(duì)面的交流。他發(fā)現(xiàn)成功的企業(yè)家非常愿意幫助年輕一代,無(wú)論是過(guò)去傳承下來(lái)的公司還是新公司。孟兵說(shuō),西方青年大師的快速發(fā)展也得益于社會(huì)各界的支持。最近他收到了2014年最佳投資人徐新的投資,2015年將開(kāi)30家店。
這次會(huì)議是因?yàn)榕耸僮罱?jì)劃每月走訪十家網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。一周前,Xi大師的團(tuán)隊(duì)收到了一份邀請(qǐng)。大佬要求預(yù)約,創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)然有。
但是即使對(duì)方是大老板和自己的房東,Xi少爺也沒(méi)有做太多的準(zhǔn)備。除了準(zhǔn)備ppt分享,他只從加工中心帶了30個(gè)肉夾。為了讓潘石屹體驗(yàn)做中國(guó)漢堡的滋味,他們還帶了案板、面團(tuán)和圍裙。算一算,一個(gè)中國(guó)漢堡的價(jià)格在9元,比270元的價(jià)格還少。
如果有比較的話,270元就能拿到北京著名商圈最好的店,18分鐘,對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),真的是最值錢的開(kāi)銷了。只有全社會(huì)都支持年輕人的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,這種情況才會(huì)發(fā)生。
值得注意的是,在整個(gè)訪問(wèn)過(guò)程中,潘石屹?zèng)]有被要求合影,也沒(méi)有被Xi大師的工作人員看到。工作人員甚至沒(méi)有抬頭看玻璃隔開(kāi)的房間里發(fā)生了什么,而是低頭忙著自己的事業(yè)。記者問(wèn)他們?yōu)槭裁床蝗ヅ枷窕?,一個(gè)員工說(shuō):忙。我們正在做一件大事!
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標(biāo)題:[軟文營(yíng)銷]奇葩營(yíng)銷之西少爺:18分鐘+270元,拿下
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