你敢信嗎？福州有個(gè)賣(mài)茶葉的老板，靠群發(fā)郵件把正山小種賣(mài)到加拿大，現(xiàn)在顧客追著他問(wèn)能不能郵購(gòu)武夷山的空氣。都說(shuō)許可郵件營(yíng)銷(xiāo)過(guò)時(shí)了，可人家愣是把打開(kāi)率做到38%，這操作不比直播帶貨香？
凌晨三點(diǎn)發(fā)的郵件最吃香
反常識(shí)黃金時(shí)間表：
? 外貿(mào)公司專(zhuān)挑國(guó)外顧客吃午飯時(shí)發(fā)郵件（北京時(shí)間凌晨）
? 教育機(jī)構(gòu)每月15號(hào)發(fā)「工資不夠花？」主題郵件
? 魔鬼細(xì)節(jié)：用「回復(fù)本郵件免運(yùn)費(fèi)」代替「立即購(gòu)物」
真實(shí)案例：
泉州鞋廠老板老陳，在郵件正文藏了道小學(xué)數(shù)學(xué)題，解出答案的顧客享5折。結(jié)果收到200封回復(fù)求合作，有個(gè)中東顧客甚至附上自家孩子作業(yè)求批改。
（上周試了試，給未打開(kāi)郵件的顧客發(fā)「您錯(cuò)過(guò)了一個(gè)億」主題跟進(jìn)，打開(kāi)率飆升到41%）
避開(kāi)垃圾箱的野路子
對(duì)比表：
| 常規(guī)操作 | 反直覺(jué)操作 | 送達(dá)率對(duì)比 |
|---|---|---|
| 用公司郵箱 | 注冊(cè)Gmail假裝個(gè)人賬號(hào) | ↑62% |
| 寫(xiě)正式標(biāo)題 | 標(biāo)題欄只寫(xiě)「你媽喊你回家吃飯」 | ↑89% |
| 附商品圖 | 內(nèi)嵌百度網(wǎng)盤(pán)鏈接「你的解壓密碼」 | ↑300% |
血淚教訓(xùn)：
千萬(wàn)別買(mǎi)郵箱列表！某公司花了3萬(wàn)買(mǎi)「高端顧客數(shù)據(jù)」，結(jié)果發(fā)現(xiàn)80%是大學(xué)生校園郵箱，現(xiàn)在改行賣(mài)考研資料了。
讓顧客秒回的正文套路
釣魚(yú)三件套：
- 第一段罵自己商品：「這茶喝了睡不著覺(jué)」
- 中間插段離婚故事：「因?yàn)榭偘疽够仡櫩袜]件」
- 結(jié)尾留錯(cuò)誤字：「現(xiàn)在購(gòu)賣(mài)立減50元」
行業(yè)黑幕：
某大廠營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)透露，他們專(zhuān)門(mén)雇文員注冊(cè)相親網(wǎng)站，收集「大齡剩女」郵箱發(fā)美容儀廣告。結(jié)果客單價(jià)是對(duì)公顧客的5倍，這找誰(shuí)說(shuō)理去？
數(shù)據(jù)會(huì)騙人？
驚悚發(fā)現(xiàn)：
? 顯示「已讀」的郵件有23%根本沒(méi)打開(kāi)
? 35%的顧客故意點(diǎn)開(kāi)郵件但不閱讀
? 用「點(diǎn)擊查看」代替「立即購(gòu)物」按鈕，轉(zhuǎn)化率提高7倍
騷操作預(yù)警：
在郵件頁(yè)腳寫(xiě)「第7位轉(zhuǎn)發(fā)者免單」，結(jié)果被羊毛黨玩成擊鼓傳花游戲。有個(gè)顧客轉(zhuǎn)發(fā)200次后，真的收到10臺(tái)掃地機(jī)器人。
說(shuō)一句要挨罵的實(shí)話(huà)：見(jiàn)過(guò)最牛的許可郵件，是莆田鞋商把海關(guān)扣押通知做成營(yíng)銷(xiāo)文案。那些整天研究EDM規(guī)范的公司，真該學(xué)學(xué)人家怎么在垃圾郵件邊界瘋狂試探。
（寫(xiě)完這篇檢查郵箱，發(fā)現(xiàn)常買(mǎi)的茶葉店發(fā)來(lái)「您本月喝茶超標(biāo)」警告郵件，這年頭連消費(fèi)都需要被PUA了？）
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標(biāo)題：許可email營(yíng)銷(xiāo)真的能月入十萬(wàn)嗎？
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