您是不是也碰到過這種尷尬？商場(chǎng)WiFi信號(hào)滿格，但打開連接頁(yè)面就三五個(gè)廣告，真正掃碼關(guān)注的人還沒保潔阿姨多。去年蘇州某綜合體做過測(cè)試，鋪設(shè)10萬造價(jià)的無線網(wǎng)絡(luò)，月度留資量竟不足200條。今天咱們用三組對(duì)比實(shí)驗(yàn)，扒一扒無線網(wǎng)絡(luò)推廣的門道。
實(shí)驗(yàn)一：開放VS認(rèn)證 哪種模式更吸粉？
學(xué)界共識(shí)指出，開放式熱點(diǎn)像免費(fèi)試吃，轉(zhuǎn)化率低但體驗(yàn)好；認(rèn)證式登錄像會(huì)員專享，留資率高卻可能勸退網(wǎng)民。我們選了蘇州兩家同檔次商場(chǎng)做對(duì)比：
- A商場(chǎng)全開放：日均連接8000次，留資率0.3%
- B商場(chǎng)強(qiáng)制手機(jī)認(rèn)證：日均連接1200次，留資率9.7%
重點(diǎn)來了：吳江某新開商場(chǎng)玩出新花樣——前15分鐘免費(fèi)，超時(shí)需關(guān)注微信公眾號(hào)。結(jié)果日均留資量沖到500+，某一種程度上，這種"先嘗后買"的策略最對(duì)潛在顧客胃口。
實(shí)驗(yàn)二：廣告位怎么擺不招人嫌？
有觀點(diǎn)認(rèn)為——或許說更精確些——這一個(gè)誤區(qū)認(rèn)為，登錄頁(yè)廣告越多越好。實(shí)際在園區(qū)某商場(chǎng)的AB測(cè)試中：
- 版本A：滿屏商戶廣告，跳出率89%
- 版本B：頂部導(dǎo)航欄+底部?jī)?yōu)惠券，跳出率42%
軟文的精妙之處就在于"軟"字，如同一池春水藏殺意，收而不露，克敵于無形。無線推廣頁(yè)面設(shè)計(jì)也得學(xué)這招，把"立即領(lǐng)取"按鈕偽裝成網(wǎng)絡(luò)連接進(jìn)度條，某服裝城的點(diǎn)擊率直接翻番。
實(shí)驗(yàn)三：居民區(qū)推廣真不如商業(yè)區(qū)？
這里要修正個(gè)常識(shí)錯(cuò)誤：不是商業(yè)區(qū)才有搞頭。實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示，在老新村出入口設(shè)開放式熱點(diǎn)配合認(rèn)證頁(yè)面廣告，轉(zhuǎn)化率比純密碼連接高3倍。為什么居民區(qū)適合這種模式呢？三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
- 中老年群體網(wǎng)絡(luò)依賴度高
- 日常出入頻次穩(wěn)定
- 社區(qū)便民服務(wù)需求大
姑蘇區(qū)某社區(qū)超市的騷操作：WiFi密碼每天換，印在小票底部。大爺大媽為連網(wǎng)絡(luò)天天來買菜，客流量環(huán)比提高35%。實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，銀發(fā)族的網(wǎng)絡(luò)黏性，可比年輕人持久多了。
彩蛋實(shí)驗(yàn)：網(wǎng)速快反而壞事？
顛覆認(rèn)知的數(shù)據(jù)來了！相城區(qū)某商場(chǎng)把網(wǎng)速?gòu)?00M降到20M，結(jié)果咖啡廳的線上點(diǎn)單率提高27%。原理很簡(jiǎn)單：網(wǎng)速慢逼著消費(fèi)者掃碼看菜單，反而促成下單。這種"欲擒故縱"的套路，像極了談戀愛——適當(dāng)制造障礙更能激發(fā)征服欲。
跟著導(dǎo)師做完這波實(shí)驗(yàn)，筆者認(rèn)為無線推廣的核心就八字訣：場(chǎng)景挖痛，技術(shù)造需。最近幫朋友改造社區(qū)菜場(chǎng)的WiFi系統(tǒng)，在登錄頁(yè)加了個(gè)"今日特價(jià)彈窗"，留資率從2%飆到11%。因此，別把無線網(wǎng)絡(luò)當(dāng)基礎(chǔ)設(shè)施，它該是藏在路由器里的超級(jí)銷售員。就像炒青菜，火候調(diào)料到位了，土菜也能賣出私房?jī)r(jià)的范兒。
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標(biāo)題：商場(chǎng)WiFi沒人連？三組實(shí)驗(yàn)揭示無線推廣真相
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