?你剛想喝奶茶，手機(jī)就彈出買(mǎi)一送一券？
這可不是巧合！去年有個(gè)奶茶品牌，通過(guò)分析網(wǎng)民點(diǎn)單數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)芒果控每周三下午下單率最高。于是精確推送"周三芒果日"活動(dòng)，三個(gè)月會(huì)員暴增200%。這就是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷在作妖，亦是新手快速漲粉的黃金手段。
營(yíng)銷三板斧：精準(zhǔn)、洗腦、勾魂
- 精準(zhǔn)投放：就像網(wǎng)頁(yè)6說(shuō)的"知道消費(fèi)者常去哪"，把廣告塞進(jìn)目標(biāo)群體必經(jīng)之路。例如健身房在keep投廣告，母嬰店蹲守寶寶樹(shù)論壇
- 病毒洗腦：腦白金廣告連播十年，不是錢(qián)多燒的，而是用重復(fù)對(duì)抗遺忘曲線?，F(xiàn)在短視頻15秒循環(huán)卡點(diǎn)，原理一樣
- 情感綁架：某紙巾品牌拍"打工人加班擦淚"短片，評(píng)論區(qū)哭倒一片順便下單，這叫感悟營(yíng)銷
| 傳統(tǒng)套路 | 新潮玩法 |
|---|---|
| 滿大街發(fā)傳單 | 朋友圈精準(zhǔn)投喂廣告 |
| 電視臺(tái)廣告轟炸 | 抖音挑戰(zhàn)賽裂變傳播 |
| 門(mén)店打折促銷 | 社群秒殺+裂變紅包 |
5大必殺技解析
1. 口碑營(yíng)銷
朋友安利比明星代言管用10倍！某火鍋店玩得溜：消費(fèi)者發(fā)抖音帶定位，送20元代金券。結(jié)果素人視頻播放量破億，省了千萬(wàn)廣告服務(wù)費(fèi)。
2. 事物營(yíng)銷
白象方便面最牛操作：315曝光酸菜問(wèn)題時(shí)，連夜發(fā)聲明"沒(méi)合作過(guò)問(wèn)題廠商"，第二天直播間賣(mài)斷貨。這叫危機(jī)公關(guān)轉(zhuǎn)商機(jī)
3. 內(nèi)容種草
小紅書(shū)爆文三大要素：
- 封面要有"使用前后對(duì)比圖"
- 正文埋"無(wú)意間發(fā)現(xiàn)"的驚喜感
- 評(píng)論區(qū)控評(píng)"求鏈接"
4. 社群裂變
社區(qū)水果店老板的騷操作：
- 拉群送3顆車?yán)遄?/li>
- 滿50人再送芒果
- 發(fā)拼團(tuán)鏈接得傭金
三個(gè)月建了20個(gè)500人群，月銷翻5倍
5. 搜索引擎卡位
教你個(gè)野路子：在百度問(wèn)答自問(wèn)自答
- 提問(wèn)"減肥奶茶哪個(gè)牌子好"
- 用小號(hào)回"XX牌喝兩周瘦5斤"
- 定期頂帖保持前排
新手常犯的三大傻
- 貪全求大：奶茶店非要學(xué)杜蕾斯搞文案，結(jié)果消費(fèi)者只記住段子沒(méi)記住味道
- 自嗨式宣傳：把商品參數(shù)當(dāng)賣(mài)點(diǎn)，不如說(shuō)"喝完這杯多熬兩小時(shí)班"
- 忽視數(shù)據(jù)：某炸雞店老板堅(jiān)持周三促銷，后來(lái)看數(shù)據(jù)才發(fā)現(xiàn)周二才算是客流高峰
小編觀點(diǎn)
干了十年?duì)I銷發(fā)現(xiàn)，最高明的套路就是真誠(chéng)。就像網(wǎng)頁(yè)7史玉柱說(shuō)的，與其砸錢(qián)買(mǎi)流量，不如把商品做到讓消費(fèi)者忍不住安利。下次做活動(dòng)前，先問(wèn)自己：這一個(gè)優(yōu)惠我自己會(huì)搶著參加嗎？如果答案猶豫，趁早重做！
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標(biāo)題：為什么奶茶店總知道你饞哪口？營(yíng)銷手段大揭秘
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