商業(yè)ppt是什么意思
商業(yè)ppt是指以專業(yè)的商業(yè)理念與工具為依托，結(jié)合演示文稿軟件，制作的能寫出展示公司形象與商品服務(wù)的演示文稿。商業(yè)ppt通常概括公司背景、商品概述、市場(chǎng)分析、商業(yè)模式、財(cái)務(wù)分析等多個(gè)方面，幫到公司展示自己的優(yōu)勢(shì)、方向和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃。
商業(yè)ppt的制作需要結(jié)合公司的實(shí)際情況，梳理業(yè)務(wù)過(guò)程，詳細(xì)闡述競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁的特點(diǎn)，通過(guò)豐富的圖表、表格和圖片等元素，打造出生動(dòng)鮮明的視覺(jué)效果。商業(yè)ppt不僅僅可以用于內(nèi)部溝通和展示公司形象，而且在對(duì)外推廣與銷售中亦是重要的營(yíng)銷工具，有效地吸引顧客，提高營(yíng)業(yè)額。
商業(yè)ppt制作技巧的熟練掌握和有效運(yùn)用，可在公司和職場(chǎng)中起到巨大的作用。在制作商業(yè)ppt時(shí)，需要關(guān)注文案的重點(diǎn)以及整體的展示效果，在制作過(guò)程中不斷優(yōu)化，才可在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出，給公司帶來(lái)更大的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展空間。
品牌營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案(品牌營(yíng)銷策劃案例ppt)
前幾天，一個(gè)留學(xué)(歸國(guó))的朋友碰到了一個(gè)問(wèn)題:他來(lái)自廣東英德市(素有中國(guó)紅茶之鄉(xiāng)之稱)，想為自己的虹影九號(hào)紅茶打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌。開始規(guī)劃的時(shí)候，他覺(jué)得不知道從何下手。針對(duì)這位朋友的問(wèn)題，我們可以用一句話來(lái)概括:
一份相對(duì)全面的營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)包括六個(gè)模塊:
1.研究文章
2.商品文章
3.品牌文章
4.頻道章節(jié)
5.網(wǎng)民文章
6.文案
下面，我們就以海歸朋友的紅茶案例為背景，用實(shí)例分析一下每個(gè)模塊應(yīng)該怎么做。
一、調(diào)研篇
通過(guò)走訪廣州茶葉批發(fā)市場(chǎng)，虹影9號(hào)不是主流推薦茶種，紅茶批發(fā)商和零售商推薦的是正山種和金駿眉。虹影9號(hào)屬于紅茶的范疇，是用有機(jī)肥種植的。但由于有機(jī)種植，種植成本導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格高于同類型茶葉，有機(jī)的概念也沒(méi)有得到傳統(tǒng)茶網(wǎng)民的普遍認(rèn)可，推廣起來(lái)相當(dāng)困難。近些年來(lái)，茶葉品種虹影九號(hào)的質(zhì)量波動(dòng)很大，許多批發(fā)商和茶莊(零售商)都不愿意銷售茶葉品種虹影九號(hào)
在英德市，有T-3有機(jī)茶、隊(duì)、吉等十多個(gè)九號(hào)品牌，市內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈。但是紅茶的口味更受歡迎，適合中國(guó)各個(gè)地區(qū)的人。不過(guò)考慮到價(jià)格高，渠道可在一二線城市鋪設(shè)。
有機(jī)茶的概念比較新，亦是區(qū)別于現(xiàn)在茶葉品牌的極為重要的一點(diǎn)。如今，雖然很多潛在顧客并不知道有機(jī)茶的概念，但他們普遍認(rèn)同健康綠色生活的大趨勢(shì)，因此在營(yíng)銷傳播過(guò)程中將有機(jī)茶與健康綠色聯(lián)系在一起。
如今紅茶的主要消費(fèi)人群是30-45歲，大學(xué)生和年輕白領(lǐng)喝紅茶的頻率相對(duì)比較低。建議目標(biāo)群體為年齡稍大，有一定知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的中年人。
二、商品篇
對(duì)于海歸茶來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)銷售模式下的商品只有茶葉，但在網(wǎng)絡(luò)趨勢(shì)下，商品應(yīng)包括“海歸本身+茶葉+茶葉配件+廣告”。
1.打造個(gè)人IP——為海歸——茶界新秀
結(jié)合那個(gè)朋友的海歸背景，可以通過(guò)藝術(shù)手法把他的簡(jiǎn)短簡(jiǎn)歷和人生故事展示給受眾。形式你可以寫一系列關(guān)于海歸情懷的文章，例如《英德有機(jī)茶:一個(gè)海歸回鄉(xiāng)當(dāng)茶農(nóng)的故事》《海歸為家鄉(xiāng)情懷種茶》等。并把自己打造成茶界新秀IP。
2.圍繞著茶本身
決定一片茶葉是好茶的整個(gè)關(guān)鍵工序——“樹冠培育、合理施肥、病蟲害防治、采摘、萎凋、揉捻、發(fā)酵、烘干等?！北恢谱鞒梢环鶊D畫和一本精美的小冊(cè)子。線上線下均可流通。名字可是“有機(jī)茶365天”。同時(shí)，茶葉分等級(jí):一芽一葉，一芽二葉。介紹試吃和贈(zèng)送衣服。試衣主要是免費(fèi)發(fā)放。
3.茶的輔料
茶葉的配件主要是指小茶壺、茶杯、印有l(wèi)ogo的掛歷(有茶葉圖片和文案)等。提高潛在顧客對(duì)海歸茶葉品牌的認(rèn)可度。
4.廣告的商業(yè)化。
廣告是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要關(guān)注受眾需求，把廣告變成商品。可供選擇做行業(yè)咨詢分享者。對(duì)于沒(méi)有真正接觸過(guò)茶葉的人來(lái)說(shuō)，如何挑選正宗的好茶是剛需。所以結(jié)合現(xiàn)在短視頻的趨勢(shì)，可以錄制一個(gè)節(jié)目放到互聯(lián)網(wǎng)上，例如《海歸教你喝好茶》，專門教小白如何選茶，如何泡茶。當(dāng)然，在選茶葉的時(shí)候，要重點(diǎn)比較有機(jī)茶和農(nóng)藥茶。將“有機(jī)”商品的概念注入潛在顧客的大腦。
三、品牌篇
如今，品牌內(nèi)容是一個(gè)重要的基礎(chǔ)。通過(guò)logo設(shè)計(jì)、文案、廣告語(yǔ)言、品牌故事共同打造品牌。
視覺(jué)上，建議logo采用綠色，將有機(jī)概念融入設(shè)計(jì)中。
文案:盡可能以更資深專家的口吻與潛在顧客溝通，同時(shí)注重情感溝通，營(yíng)造賣茶的感覺(jué)。
定位:鑒于有機(jī)健康的概念，擬寫如“來(lái)自5A景區(qū)的茶，只有喝好的有機(jī)茶，你才可以健康！”
品牌:用視頻記錄店主(海歸)的故事，表達(dá)對(duì)家鄉(xiāng)的感情和對(duì)好茶的堅(jiān)持。
四、渠道篇
說(shuō)到渠道，很多市場(chǎng)人士認(rèn)為是傳統(tǒng)的4P通用商品銷售渠道。但在這里，我把渠道分為信息推廣渠道和商品銷售渠道。前者主要是為后者找客流，把網(wǎng)民圈養(yǎng)起來(lái)。(這里引用一段牧場(chǎng)理論)
1.信息推廣渠道
為了表達(dá)海歸的感受，信息風(fēng)格可以偏一點(diǎn)。牧場(chǎng)理論的核心步驟是排水。引流分為流量和存量。每天更新就是流量，保證了品牌和網(wǎng)民之間的活躍度。沉淀下來(lái)的好內(nèi)容就是存量，有效吸引消費(fèi)者，增加受眾對(duì)品牌的粘性，亦就是忠誠(chéng)度。
信息渠道文案包括茶葉包裝文案、茶葉商品說(shuō)明書和淘寶有贊首頁(yè)、寶貝詳情頁(yè)文案。在資訊媒體上，可供選擇微博、微信微信官方賬號(hào)、知乎專欄、淘寶、優(yōu)酷視頻、騰訊視頻等熱門平臺(tái)。
傳播的關(guān)鍵是打造海歸茶界新秀，通過(guò)搭建社群，讓消費(fèi)者自發(fā)分享品牌理念，出一本茶葉經(jīng)驗(yàn)書《茶嘴》，既可以教別人品茶，還可以順帶提供廣告，對(duì)品牌的快速成長(zhǎng)非常有用。同時(shí)邀請(qǐng)核心粉絲群體加入已建立的品牌俱樂(lè)部，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品牌的共創(chuàng)。
2.商品銷售渠道
“短期內(nèi)線下掙錢生存，線上掙錢謀生”。線上的玩法可是:“會(huì)員+淘寶喜歡賣”模式。
傳統(tǒng)的茶葉銷售渠道主要是線下銷售，包括找經(jīng)銷商和批發(fā)商。這一塊肯定是要維持的，但是隨著潛在顧客的升級(jí)，社會(huì)化營(yíng)銷的興起，商品銷售要逐步融合線上線下。
所以，從網(wǎng)民接觸海歸茶品牌的第一刻，到看細(xì)節(jié)，到比較，到下單，到付款，到快遞，到客服，到保質(zhì)期，到售后，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要人性化，提高服務(wù)質(zhì)量，崇尚情懷，打造自我之星。具體做法例如潛在顧客給你留言，你的客服回答需要比潛在顧客的留言長(zhǎng)；加快消息回復(fù)速度。不定期會(huì)挑選核心網(wǎng)民給新品上市。
五、網(wǎng)民篇
對(duì)于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)和價(jià)格是兩個(gè)重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。體驗(yàn)章節(jié)已經(jīng)涉及到了，這里主要闡述價(jià)格。通過(guò)之前的市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)有機(jī)茶的價(jià)格要高于同類型茶葉的市場(chǎng)價(jià)格。所以我們要用明確的數(shù)據(jù)和內(nèi)容告訴所有網(wǎng)民:為什么我的有機(jī)茶價(jià)格那么高？
內(nèi)容主要講述了種植有機(jī)茶成本高，但有機(jī)茶本身比農(nóng)藥茶更健康，“喝好有機(jī)茶讓你健康”的理念貫穿整個(gè)商品文案。除了給出充分的理由，對(duì)于潛在顧客來(lái)說(shuō)，就是實(shí)實(shí)在在的商品和服務(wù)。
1.普通會(huì)員泡茶。
打電話給年度網(wǎng)民，每人提交相應(yīng)的年度會(huì)員費(fèi)。每年的每個(gè)網(wǎng)民都會(huì)在一年中的特殊日子(如生日、節(jié)假日等)收到海歸贈(zèng)送的指定數(shù)量的茶葉。).(具體數(shù)量需要核算。)同樣，亦是可以創(chuàng)建季度網(wǎng)民或半年度網(wǎng)民。這樣就可保持穩(wěn)定的客流，讓這些網(wǎng)民成為天然的推廣渠道。(互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)的玩法)
2.svip圈的茶場(chǎng)
把茶園分成幾畝茶田，讓svip出錢。由海歸團(tuán)隊(duì)管理。為每個(gè)svip打造知名品牌。通過(guò)捕捉一年四季茶葉生長(zhǎng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，制作視頻，為超級(jí)粉絲制作一本紀(jì)念冊(cè)《我的茶》。
年底可給粉絲做一個(gè)新年致辭。通過(guò)線上微信群或線下聚會(huì)回顧一年的茶葉種植過(guò)程，邀請(qǐng)核心粉絲分享茶葉，給粉絲一次英德農(nóng)場(chǎng)之旅。
六、文案篇
以下是一些文案演示:
文案:解讀有機(jī)概念
風(fēng)格:感傷風(fēng)格
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標(biāo)題：銷售技巧和話術(shù)ppt，商業(yè)ppt是什么意思
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