國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷差異
B2B電子商務(wù)以其優(yōu)異的功能特點(diǎn)和難以回避的誘惑，受到了中外公司的青睞。但是我國(guó)許多公司的管理處于主觀、隨意的經(jīng)驗(yàn)管理階段，不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，這大大影響了B2B在我國(guó)的發(fā)展，主要表現(xiàn)在:
1、公司規(guī)模不大
美國(guó)在各個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)幾乎都已經(jīng)形成了幾個(gè)主要的大型壟斷公司存在的格局，這些公司規(guī)模都比較大，而且都已經(jīng)在內(nèi)部實(shí)現(xiàn)了完整的ERP系統(tǒng)，兩邊的ERP系統(tǒng)可直接通過BtoB實(shí)現(xiàn)互操作。但是，中國(guó)公司規(guī)模一般都比較小，絕大多數(shù)公司都沒有任何ERP系統(tǒng)。
2、公司業(yè)務(wù)流程不規(guī)范
中國(guó)的大多數(shù)公司內(nèi)部責(zé)任劃分不明確，業(yè)務(wù)流程也不規(guī)范。B2B必須要求公司將某些流程自動(dòng)化，建立起明確的授權(quán)程序。但是在中國(guó)的許多公司中，人們往往對(duì)這種正式定義的程序有抵制。認(rèn)為它缺乏“人性”。正是由于這一個(gè)原因，在中國(guó)也很難成功實(shí)施ERP項(xiàng)目，電子商務(wù)解決方案提供商的日子也不大好過。
3、公司之間缺乏信息共享
公司只有在與供應(yīng)鏈中的伙伴共享有關(guān)需求、決策、生產(chǎn)信息時(shí)，才可獲得電子商務(wù)的全部好處。如戴爾公司的供應(yīng)商每一時(shí)刻都能知道公司生產(chǎn)系統(tǒng)中的訂單等級(jí)、庫(kù)存情況，因此，就可以在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，將合適數(shù)量的商品運(yùn)送給公司。
中國(guó)的B2B電子商務(wù)運(yùn)作遠(yuǎn)沒有這樣復(fù)雜。這其中除了技術(shù)方面的原因外，更深層次的原因在于中國(guó)公司的心理狀態(tài)。他們?nèi)狈?duì)商業(yè)伙伴的信任，普遍擅長(zhǎng)“單打獨(dú)斗”，不擅長(zhǎng)“有效結(jié)盟”。這主要是因?yàn)橹袊?guó)公司如今的競(jìng)爭(zhēng)仍處于初級(jí)階段，公司之間的競(jìng)爭(zhēng)多數(shù)局限于單個(gè)個(gè)體的較量。而未來中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將適應(yīng)顧客日益苛刻的要求，升級(jí)到公司所在的供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，這將迫使公司學(xué)會(huì)共享供應(yīng)鏈運(yùn)作中的信息。
因此，中國(guó)的公司要迅速轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思想和方針，將公司經(jīng)營(yíng)盡早納入因特網(wǎng)的軌道，以推動(dòng)中國(guó)B2B電子商務(wù)的高速發(fā)展。
國(guó)內(nèi)外對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究現(xiàn)狀
1.當(dāng)前，國(guó)內(nèi)正處于一個(gè)虛擬擴(kuò)張的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在帶來公司營(yíng)銷的革命性變化。眾多國(guó)內(nèi)外學(xué)者及專家從各種角度、不一樣層面深入研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其中大多數(shù)研究都是基于營(yíng)銷的4P理論模型。
2.國(guó)內(nèi)中小公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)踐正在加速發(fā)展。根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì)，到2010年底，中國(guó)中小公司中接入互聯(lián)網(wǎng)的比例達(dá)到了92.7%，擁有獨(dú)立公司網(wǎng)站或電子商務(wù)平臺(tái)中網(wǎng)店的比例達(dá)到了43%。然而，中小公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中面臨的最大因素之一是渠道資源的制約。
3.盡管搜索引擎網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.75億，年增長(zhǎng)9319萬人，增長(zhǎng)率達(dá)33.1%，搜索引擎成為網(wǎng)民各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用率的第一位，但中小公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本現(xiàn)狀是，大多數(shù)訪問者在閱讀網(wǎng)站后并沒有與公司聯(lián)系。
4.研究表明，使用過搜索營(yíng)銷的中小公司對(duì)未來搜索營(yíng)銷的使用傾向更為積極。超過85%的中小公司未來將保持現(xiàn)有投入或增加投入，這表明多數(shù)搜索營(yíng)銷廣告主對(duì)搜索營(yíng)銷的效果持肯定態(tài)度。
5.在國(guó)外，隨著電子技術(shù)與通訊技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域逐漸從軍用向商用和民用轉(zhuǎn)變?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)歷多年迅猛發(fā)展，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率也在逐年提高。
6.國(guó)家政策的推動(dòng)和國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)的牽引也對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展產(chǎn)生了重要影響。國(guó)家出臺(tái)了一系列政策，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，加快信息化與工業(yè)化的融合，推動(dòng)中小公司互聯(lián)網(wǎng)接入水平大幅提高。
7.隨著市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在全球的廣泛傳播和應(yīng)用，市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律性問題研究日益深入，市場(chǎng)營(yíng)銷的研究領(lǐng)域逐漸擴(kuò)大。我國(guó)在這一個(gè)方面的研究和應(yīng)用也取得了突破性進(jìn)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由技術(shù)轉(zhuǎn)為營(yíng)銷手段的競(jìng)爭(zhēng)。
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標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式對(duì)比及分析(國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷差異)
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