熱點聚集
軟文活動推廣是企業(yè)對目標(biāo)人群的定位,活動主題的設(shè)計,以及活動形式的實現(xiàn)。
活動促銷通常包括以下五個要素:活動預(yù)告、游戲互動、游戲參與和商城功能。
1.活動預(yù)告:在春節(jié)前幾天舉行的活動。整個活動要有吸引力,吸引用戶的眼球,就需要通過對產(chǎn)品的了解來創(chuàng)造場景,吸引用戶的好奇心。
2.游戲互動:每個家庭都在討論的主題,并通過為用戶提供一些節(jié)日的體驗來促進用戶的參與度,提高用戶的參與度。
3.商城功能:其功能主要包括以下幾個方面:品牌活動、優(yōu)惠券、優(yōu)惠券、積分、積分。
4.商城功能:該功能主要用于積分兌換,一般通過禮品的設(shè)計來完成。
5.商城功能:為了確?；顒拥墓叫?活動結(jié)束后也要進行相應(yīng)的流程設(shè)計,做好售后服務(wù)。
二、活動流程的設(shè)計
根據(jù)活動流程進行設(shè)計,讓用戶能夠獲得更多的價值,一方面是為了提高活動的參與度,另一方面,則是促進活動的互動。通過交互設(shè)計來展示活動的各個方面,尤其是要展示給用戶使用,同時增加用戶的參與感,用戶只有參與才能有進一步的二次傳播。
1.點擊互動式活動:用戶參與活動,通過點擊按鈕,你的活動設(shè)計即可獲得抽獎機會,活動效果明顯。
2.瀏覽互動式設(shè)計:用戶在活動頁面進行停留,如果可以,可以將活動繼續(xù)進行。
3.投票活動:用戶參與活動,通過投票的方式,投票給同的活動對象,然后完成一定數(shù)量的活動,活動效果是杠杠的。
4.分享與PK活動:用戶通過分享傳播活動,則滿足某種方式,雙方均可獲得一定獎品。
5.砍價活動:用戶只要完成指定的要求,即可獲得砍價機會。這種方式已經(jīng)越來越難了,已經(jīng)成為一種獨立的營銷模式。
所以,最適合目前的企業(yè)在操作,提高業(yè)績的活動,同樣適合做效果,對于企業(yè)來說,費用投入少,效果好的活動,單價可觀,配合著活動做大,可以有效提升業(yè)績。
一、用戶增長的3大工作思路
用戶增長工作重點放在留存用戶上,這個工作主要分為兩種:用戶增長工作、產(chǎn)品增長工作。
1.留存
留存工作主要針對留存用戶,即拉新用戶,用戶增長工作圍繞拉新獲客、留存轉(zhuǎn)化、付費等指標(biāo)。
那么,怎么通過用戶增長,去提升留存呢?
針對留存用戶,運營人員可以分為四點:
(1)渠道投放
目前主流的渠道獲客主要在搜索引擎搜索結(jié)果頁,搜索引擎收錄排名靠前的渠道,包括百度、知乎、小紅書等搜索引擎。搜索引擎收錄排名靠前的渠道主要有頭條、搜狗、神馬、神馬等。這個思路也可以以小紅書為主。
(2)產(chǎn)品的引導(dǎo)
產(chǎn)品引導(dǎo)主要是產(chǎn)品本身的引導(dǎo),產(chǎn)品功能引導(dǎo),分享、下載等引導(dǎo)也是重要的。在這個環(huán)節(jié),運營人員需要做的工作主要有兩件事情:
1)產(chǎn)品質(zhì)量
有的運營人員會說,我做的活動是不是越豐富越好,要做的用戶的反饋數(shù)據(jù)要越好,但是這里要注意,產(chǎn)品質(zhì)量的好壞不僅僅體現(xiàn)在使用過程中遇到的問題,也體現(xiàn)在分享行為中呈現(xiàn)出的產(chǎn)品形態(tài)。如果產(chǎn)品不能提高應(yīng)用下載量,那就是沒有辦法讓用戶自發(fā)下載應(yīng)用。如果產(chǎn)品的質(zhì)量越高,他們就可以自發(fā)下載應(yīng)用,來激勵自己的產(chǎn)品有更好的下載量。
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