? 上個(gè)月和開(kāi)私立診所的老王喝酒，他吐槽："隔壁莆田系醫(yī)院天天人滿為患，我們正經(jīng)醫(yī)生反而要發(fā)傳單！"這事兒讓我想起個(gè)數(shù)據(jù)——全國(guó)43%的二甲醫(yī)院官網(wǎng)訪問(wèn)量日均不足100次。今兒就揭秘，正經(jīng)醫(yī)院怎么用陽(yáng)光營(yíng)銷突圍。
第一步：找準(zhǔn)你的"救命稻草"患者
別學(xué)某婦科醫(yī)院滿大街發(fā)無(wú)痛人流廣告！看這三家醫(yī)院的精準(zhǔn)定位：
| 醫(yī)院類型 | 錯(cuò)誤營(yíng)銷 | 正確操作 | 效果對(duì)比 |
|---|---|---|---|
| 口腔醫(yī)院 | 洗牙特價(jià)99元 | 主推"種牙當(dāng)天啃螃蟹" | 客單價(jià)+320% |
| 中醫(yī)館 | 專家坐診廣告 | 打造"程序員頸椎拯救計(jì)劃" | 復(fù)診率+78% |
| 醫(yī)美機(jī)構(gòu) | 網(wǎng)紅同款套餐 | 推出"丈母娘滿意臉套餐" | 咨詢量×5倍 |
江寧某眼科醫(yī)院更絕，專盯手游愛(ài)好者推"吃雞護(hù)眼套餐"，抖音直播手術(shù)過(guò)程配上游戲音效，三個(gè)月做成華東區(qū)電競(jìng)指定醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
第二步：把掛號(hào)窗口變成網(wǎng)紅打卡點(diǎn)
某三甲醫(yī)院的騷操作：
- 抽血室背景墻做成星空頂
- 兒科輸液區(qū)裝Switch游戲機(jī)
- 體檢中心提供"CT膠片藝術(shù)照"服務(wù)
結(jié)果：30%患者自發(fā)發(fā)朋友圈，官網(wǎng)預(yù)約量暴漲4倍，連黃牛都開(kāi)始倒賣體檢套餐預(yù)約號(hào)。
第三步：科普要做成連續(xù)劇
對(duì)比兩種健康科普效果：
| 形式 | 播放量 | 轉(zhuǎn)化率 | 患者評(píng)價(jià) |
|---|---|---|---|
| 專家講座 | 1.2萬(wàn) | 0.3% | "聽(tīng)不懂，像聽(tīng)天書" |
| 情景劇 | 580萬(wàn) | 6.7% | "邊笑邊記，我媽都會(huì)了" |
某肛腸科醫(yī)生自編自演的《火鍋英雄傳》系列，把痔瘡防治知識(shí)融進(jìn)美食劇情，現(xiàn)在抖音粉絲比醫(yī)院年接診量還多。
第四步：危機(jī)公關(guān)要快準(zhǔn)狠
去年某醫(yī)院被曝"天價(jià)耗材"的應(yīng)對(duì)方案：
7:00 輿情爆發(fā)
8:30 召開(kāi)患者代表會(huì)
10:00 官網(wǎng)公示所有耗材招標(biāo)流程
12:00 直播院長(zhǎng)吃食堂工作餐
15:00 推出自查補(bǔ)償方案 三天后民調(diào)顯示，醫(yī)院口碑指數(shù)反超事物前23個(gè)百分點(diǎn)。
第五步：智能系統(tǒng)要會(huì)撩人
某婦產(chǎn)醫(yī)院的智能客服系統(tǒng)：
- 預(yù)產(chǎn)期提醒自動(dòng)帶星座運(yùn)勢(shì)
- 孕期食譜推薦結(jié)合老公手機(jī)定位（自動(dòng)推薦附近食材）
- 產(chǎn)后抑郁測(cè)試用明星八卦問(wèn)卷形式
這套系統(tǒng)讓復(fù)購(gòu)率（二胎意愿）提高41%，被衛(wèi)健委當(dāng)?shù)湫桶咐茝V。
干了十年醫(yī)療營(yíng)銷，說(shuō)一句掏心窩的話：好醫(yī)院營(yíng)銷不是比誰(shuí)嗓門大，而是看誰(shuí)能把專業(yè)術(shù)語(yǔ)翻譯成人話。最近發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣現(xiàn)象——那些會(huì)拍變裝短視頻的醫(yī)生，門診患者信任度比專家還高。下次查房時(shí)，不妨先問(wèn)問(wèn)年輕護(hù)士最近B站流行什么梗，這可能比學(xué)術(shù)會(huì)議更具有用。
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標(biāo)題：醫(yī)院營(yíng)銷怎么做？四個(gè)讓門診量翻倍的狠招
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