當(dāng)同行都在直播間喊著"321上鏈接"時(shí)，河北某五金廠老板老陳盯著手機(jī)直撓頭。他花18萬(wàn)找代運(yùn)營(yíng)公司做的公司號(hào)，三個(gè)月只賣出7把扳手。直到遇見在線營(yíng)銷中心劉正利，這一個(gè)固執(zhí)的60后突然發(fā)現(xiàn)：原來(lái)機(jī)床潤(rùn)滑油也可以在抖音賣出爆款。
從虧損200萬(wàn)到單月GMV破億，劉正利的"笨辦法"藏著什么？
2020年的那個(gè)深夜，劉正利盯著電腦上-207萬(wàn)的廣告投放數(shù)據(jù)，把咖啡杯捏出了裂痕。這一個(gè)曾讓某美妝品牌三個(gè)月沖上類目TOP3的操盤手，卻在轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)時(shí)摔得鼻青臉腫。"工業(yè)品的決策鏈比口紅長(zhǎng)三倍"，他在復(fù)盤筆記里用紅筆重重寫下這句話。
核心轉(zhuǎn)折點(diǎn)：
- 把公司宣傳片從"董事長(zhǎng)致辭"改成"車間老師傅的手部特寫"
- 用"參數(shù)可視化"替代專業(yè)術(shù)語(yǔ)（例如"耐腐蝕性=泡在鹽水里30天生銹賠十萬(wàn)"）
- 開發(fā)"掃設(shè)備二維碼看安裝視頻"的交互系統(tǒng)
（等等，這數(shù)據(jù)是不是有點(diǎn)夸張？）
"現(xiàn)在做線上營(yíng)銷就像2003年開淘寶店？"
劉正利團(tuán)隊(duì)最近接了個(gè)燙手山芋——幫東北某大米品牌突圍。當(dāng)所有人都建議打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，他們干了件反常識(shí)的事：
| 傳統(tǒng)打法 | 劉氏改造 |
|---|---|
| 9.9元試吃裝 | 199元"認(rèn)養(yǎng)一畝黑土地" |
| 強(qiáng)調(diào)煮飯香 | 展示重金屬檢測(cè)儀工作畫面 |
| 找網(wǎng)紅直播 | 讓農(nóng)學(xué)教授在稻田里開課 |
結(jié)果？客單價(jià)提高400%的情況下復(fù)購(gòu)率反而漲了2倍。這波操作直接驚動(dòng)了省農(nóng)業(yè)廳，點(diǎn)名要他們做區(qū)域農(nóng)商品數(shù)字化模板。
流量見頂時(shí)代，中小公司還有機(jī)會(huì)嗎？
去年雙11，劉正利在內(nèi)部會(huì)上拍桌子："別總盯著ROI（投資轉(zhuǎn)化率），先把‘信任值’做起來(lái)！" 他們?yōu)槟衬z帶廠設(shè)計(jì)的"膠帶拉力實(shí)驗(yàn)室"直播間，讓老板穿著工裝服現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試：
- 用膠帶粘著啞鈴片吊在門框上
- 粘著高跟鞋模仿暴力快遞運(yùn)輸
- 甚至粘著活魚展示防水性能
這種"較真式營(yíng)銷"讓店鋪30天內(nèi)自然流量占比從12%飆升到67%，付費(fèi)推廣成本反而降了40%。
那些翻車的慘痛教訓(xùn)
不是每個(gè)案例都光鮮。2022年接手的生鮮電商項(xiàng)目，就因?yàn)楹雎岳滏溛锪鞯囊曈X化呈現(xiàn)，導(dǎo)致雖然直播間下單火爆，但47%的顧客因收貨時(shí)冰袋融化給了差評(píng)。劉正利在復(fù)盤會(huì)上自罰三杯："營(yíng)銷人最怕脫離商品談創(chuàng)意，這是血的教訓(xùn)。"
小編觀點(diǎn)：
跟劉正利團(tuán)隊(duì)合作過的老板常說(shuō)，他像是個(gè)"營(yíng)銷界的翻譯官"。能把冷冰冰的工業(yè)參數(shù)翻譯成生活場(chǎng)景，把田間地頭的泥土氣包裝成高級(jí)感。當(dāng)有人在質(zhì)疑"現(xiàn)在入場(chǎng)太晚了"，他總愛指著辦公室墻上的標(biāo)語(yǔ)反問："20年前說(shuō)淘寶晚了的人，現(xiàn)在腸子悔青了嗎？"
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標(biāo)題：在線營(yíng)銷中心劉正利如何破局流量焦慮,傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型線上真的晚了嗎？
地址：http://www.51hat.cn/news/114066.html
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