為啥有的公司砸錢做推廣卻打水漂？
去年有家奶茶店老板跟我吐槽，花3萬找代運(yùn)營(yíng)公司，結(jié)果朋友圈廣告全是同行在看。后來發(fā)現(xiàn)對(duì)方用的竟是模板化投放策略——把鮮果茶廣告推給了50公里外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)民。真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)應(yīng)該像老中醫(yī)把脈，得先做商業(yè)基因檢測(cè)：
- 查看店鋪周邊3公里外賣數(shù)據(jù)
- 分析競(jìng)品抖音賬號(hào)的評(píng)論區(qū)熱詞
- 抓取本地生活號(hào)的歷史爆款話題
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是發(fā)朋友圈廣告？
千萬別被這一個(gè)誤區(qū)坑了！我們對(duì)比過兩類服務(wù)商的區(qū)別：
| 類型 | 基礎(chǔ)版服務(wù) | 高階版服務(wù) |
|---|---|---|
| 內(nèi)容生產(chǎn) | 套用行業(yè)模板 | 定制方言劇本 |
| 流量獲取 | 信息流廣告投放 | 知乎問答+美團(tuán)商家頁優(yōu)化 |
| 效果追蹤 | 每周數(shù)據(jù)報(bào)表 | 實(shí)時(shí)預(yù)警系統(tǒng)+競(jìng)品對(duì)標(biāo) |
杭州某民宿老板就是案例，他選的代運(yùn)營(yíng)公司專門訓(xùn)練AI抓取攜程差評(píng)關(guān)鍵詞，現(xiàn)在旺季入住率穩(wěn)定在93%。
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怎么判斷服務(wù)商是不是忽悠？
上個(gè)月剛揭穿個(gè)騙局：某公司吹噓"保證抖音10萬粉"，結(jié)果全是機(jī)器粉。教你三招防坑指南：
- 要求查看真實(shí)后臺(tái)數(shù)據(jù)（留意看UV和PV比值）
- 測(cè)試服務(wù)商響應(yīng)速度（節(jié)假日發(fā)個(gè)需求試試）
- 查他們合作顧客的續(xù)約率（超過60%才算靠譜）
有個(gè)做家具定制的顧客更絕——讓服務(wù)商用老板身份證新注冊(cè)賬戶做測(cè)試，三個(gè)月真做到行業(yè)話題榜前五。
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私域流量和公域流量該側(cè)重哪頭？
這事兒得學(xué)農(nóng)民種地——公域撒種，私域收割。我們有個(gè)電商顧客把淘寶顧客引到微信，用這套組合拳：
- 每月1號(hào)發(fā)"老客專屬價(jià)"（比新品價(jià)低15%）
- 把快遞面單變成"掃碼抽獎(jiǎng)券"
- 用公司微信自動(dòng)給差評(píng)顧客發(fā)補(bǔ)償方案
現(xiàn)在他們復(fù)購率比行業(yè)平均水平高2.7倍，關(guān)鍵是把流量變成留量。
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說實(shí)在的，現(xiàn)在市面上80%的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商都在吃信息差紅利。上周碰到個(gè)傳統(tǒng)公司老板，花20萬買了個(gè)"全網(wǎng)營(yíng)銷套餐"，結(jié)果發(fā)現(xiàn)就是批量注冊(cè)賬戶發(fā)廣告。我的建議是：先讓服務(wù)商給你做免費(fèi)診斷報(bào)告，能說出"你家客服響應(yīng)速度拖累轉(zhuǎn)化率"這種細(xì)節(jié)的，才值得合作。
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標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)到底是啥？企業(yè)主必須知道的3個(gè)真相
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