為什么別人三天拉滿(mǎn)500人群，你發(fā)100條廣告沒(méi)人理？去年幫裕華區(qū)火鍋店做推廣，用"反向蹭熱點(diǎn)"招數(shù)，把倒閉潮包裝成"限量接待"，結(jié)果預(yù)約電話(huà)被打爆。這事兒說(shuō)明，拓客快不快全看路子野不野。
▍拓客到底在拓什么？
你以為就是加微信？錯(cuò)！長(zhǎng)安區(qū)建材市場(chǎng)老王的玩法才叫絕：
? 在百度地圖標(biāo)注"石家莊最犟老板"
? 抖音直播間掛"罵醒裝修小白"的標(biāo)題
? 把微信名改成"橋西區(qū)建材刺客"
三個(gè)月時(shí)間，80%顧客都是主動(dòng)上門(mén)求著被"宰"。拓客本質(zhì)是制造信息差，讓顧客覺(jué)得不找你就要吃虧。
沒(méi)預(yù)算怎么找精準(zhǔn)顧客？
新華區(qū)家政公司的野路子值得學(xué)：
- 混進(jìn)50個(gè)小區(qū)業(yè)主群，專(zhuān)搶1元保潔體驗(yàn)券紅包
- 在美團(tuán)店鋪詳情頁(yè)埋"暗號(hào)彩蛋"，報(bào)"單元樓號(hào)"打五折
- 凌晨?jī)牲c(diǎn)在業(yè)主群發(fā)擦玻璃短視頻，配文"睡不著的人來(lái)聊聊"
這套組合拳打下來(lái)，轉(zhuǎn)化成本比投信息流便宜四分之三。
線(xiàn)上渠道哪個(gè)見(jiàn)效最快？
對(duì)比測(cè)試數(shù)據(jù)給你看真相：
| 渠道 | 起量速度 | 精準(zhǔn)度 | 成本 |
|---|---|---|---|
| 抖音本地推 | 3天 | ★★★☆☆ | 0.8元/曝光 |
| 朋友圈廣告 | 1周 | ★★★★☆ | 1.5元/點(diǎn)擊 |
| 微信群裂變 | 2小時(shí) | ★★★★★ | 0.2元/人 |
| 正定縣汽修店用"9.9元檢測(cè)套餐"在車(chē)友群裂變，當(dāng)天就加爆3個(gè)微信號(hào)。 |
投了錢(qián)沒(méi)效果怎么辦？
橋西區(qū)美容院踩過(guò)的坑你要避開(kāi)：
? 別在百度投"石家莊美容"這種大詞，試試"淚溝填充失敗修復(fù)"
? 信息流廣告別放二維碼，直接掛"馬上咨詢(xún)"按鈕提高3倍轉(zhuǎn)化
? 周三上午10點(diǎn)投放比周末便宜40%，這是平臺(tái)流量低谷期秘密
線(xiàn)下地推還有用嗎？
看北國(guó)商城奶茶店的騷操作：
- 掃碼送"前任道歉券"（可兌換買(mǎi)一送一）
- 地推人員穿"想脫單找我看奶茶卦"文化衫
- 收銀臺(tái)擺"今日毒雞湯"立牌引發(fā)拍照傳播
三個(gè)月日積月累的粉絲，60%都成了高頻復(fù)購(gòu)網(wǎng)民。
突然想起去年這一個(gè)時(shí)刻，有個(gè)做教培的老板非要投地鐵廣告。結(jié)果你猜怎么著？花了15萬(wàn)就帶來(lái)7個(gè)咨詢(xún)。后來(lái)改成在家長(zhǎng)群玩"錯(cuò)題打卡挑戰(zhàn)賽"，反而用2000塊預(yù)算拉來(lái)300個(gè)體驗(yàn)課顧客。因此啊，拓客這回事，有些時(shí)候越舍得花錢(qián)死得越快。
（翻到去年工作筆記）對(duì)了，那天凌晨三點(diǎn)給顧客調(diào)賬戶(hù)時(shí)發(fā)現(xiàn)：石家莊網(wǎng)民刷抖音的高峰居然是晚上11點(diǎn)到1點(diǎn)，比北上廣深晚兩小時(shí)。這一個(gè)冷知識(shí)，足夠你在競(jìng)品睡覺(jué)時(shí)搶跑兩小時(shí)流量了。
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標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)推廣拓客真那么難？石家莊老板用這三招七天回本
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