你見(jiàn)過(guò)最離譜的檢索關(guān)鍵詞嗎？去年?yáng)|莞有家五金廠老板，把公司名注冊(cè)成"東莞非常好的螺絲廠家SEM"，結(jié)果顧客真以為這是官方認(rèn)證標(biāo)識(shí)。這事兒在業(yè)內(nèi)傳為笑談，但也暴露個(gè)問(wèn)題——連工作人員都搞不清這些英文縮寫(xiě)啥意思。
字母組合背后的門(mén)道
先破個(gè)梗。SEM這詞兒其實(shí)是Search Engine Marketing的縮寫(xiě)，直譯過(guò)來(lái)就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。但有意思的是，十年前這縮寫(xiě)還指代搜索引擎監(jiān)控系統(tǒng)（Search Engine Monitoring），后來(lái)被營(yíng)銷(xiāo)人硬生生搶了招牌。這就跟"蘋(píng)果"原本是水果，現(xiàn)在更加多人先想到手機(jī)一個(gè)道理。
關(guān)鍵要分清兩兄弟：
- SEO（搜索引擎優(yōu)化）：靠技術(shù)手段白嫖流量
- SEM（搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)）：花錢(qián)買(mǎi)廣告位
去年幫師兄打理淘寶店時(shí)鬧過(guò)笑話。他把SEO當(dāng)SEM報(bào)給老板，結(jié)果預(yù)算批下來(lái)才發(fā)現(xiàn)只能做關(guān)鍵詞優(yōu)化。這事兒說(shuō)明啥？差個(gè)字母可能差出十萬(wàn)八千里。
燒錢(qián)推廣的隱藏規(guī)則
某教育機(jī)構(gòu)曾做過(guò)對(duì)比測(cè)試。投百度SEM廣告，每個(gè)點(diǎn)擊成本18塊；投微信朋友圈廣告，成本只要7塊。但最終成交顧客里，SEM渠道的客單價(jià)高出40%。這一個(gè)反差——或許說(shuō)更精確些——這一個(gè)性價(jià)比差異，恰好解釋為啥大公司都愛(ài)砸SEM。
重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)"質(zhì)量度"這一個(gè)隱形裁判。你的廣告出價(jià)10塊，對(duì)手出8塊，但人家質(zhì)量度比你高，最后展示位還是排你前面。這就跟高考加分似的，不是光砸錢(qián)就能贏。學(xué)界共識(shí)指出，質(zhì)量度評(píng)分高的廣告，實(shí)際點(diǎn)擊成本能降低30%以上。
新手常犯的致命錯(cuò)誤
見(jiàn)過(guò)最離譜的操作是某微商團(tuán)隊(duì)。他們?cè)赟EM廣告里寫(xiě)"加微信送勞力士"，結(jié)果當(dāng)天賬戶就被封禁。這種把平臺(tái)當(dāng)傻子的行為，跟考試作弊用A4紙抄答案沒(méi)啥區(qū)別。
千萬(wàn)別信"搶熱門(mén)詞就能爆單"的鬼話。實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)尾詞才算是新手的金礦。例如"北京朝陽(yáng)區(qū)離婚律師咨詢"這種詞，競(jìng)爭(zhēng)小轉(zhuǎn)化高，比搶"律師"這種大詞劃算十倍。軟文的精妙之處就在于"軟"字，如同一池春水藏殺意，收而不露，克敵于無(wú)形。
本人觀點(diǎn)時(shí)間
在廣告公司實(shí)習(xí)三個(gè)月后，筆者發(fā)現(xiàn)個(gè)玄學(xué)現(xiàn)象：下午三點(diǎn)投放的SEM廣告，轉(zhuǎn)化率總比早晨高。后來(lái)才明白，這一個(gè)時(shí)段白領(lǐng)都在摸魚(yú)刷網(wǎng)頁(yè)。所以建議新手投放時(shí)段別選整點(diǎn)，試試14:55這種微妙時(shí)間點(diǎn)。
最近在觀察信息流廣告的逆襲。某APP把SEM預(yù)算砍了30%轉(zhuǎn)投信息流，結(jié)果獲客成本反而降了18%。這事兒提醒我們，別把雞蛋都放SEM籃子里。就像談戀愛(ài)，死纏爛打不如多點(diǎn)開(kāi)花。
最后說(shuō)一句得罪人的大實(shí)話。SEM這玩意兒就跟炒股票似的，沒(méi)有穩(wěn)賺不賠的套路。見(jiàn)過(guò)最慘的案例，某老板每天燒兩萬(wàn)塊投醫(yī)療廣告，最后換來(lái)堆機(jī)器人點(diǎn)擊。所以啊，投放前務(wù)必開(kāi)好賬戶監(jiān)控，這年頭數(shù)據(jù)造假可比你想的猖狂多了。
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標(biāo)題：搜索引擎推廣為啥老被叫做SEM？
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