廣告軟文創(chuàng)作技巧 廣告軟文因其低成本、高效益的優(yōu)勢(shì)，備受廣告主喜愛(ài)，報(bào)刊、雜志也因而成為廣告宣傳的主要陣地。此類(lèi)廣告通常由企業(yè)市場(chǎng)策劃人員或廣告公司文案負(fù)責(zé)撰寫(xiě)，他們常感嘆“廣告易做，軟文難寫(xiě)”。廣告軟文并非文學(xué)創(chuàng)作，它需深入了解消費(fèi)者理解方式，再進(jìn)行創(chuàng)作，因此對(duì)寫(xiě)作技巧要求極高。以下將探討撰寫(xiě)廣告軟文的方法、策略及注意事項(xiàng)：
一、廣告軟文創(chuàng)作者的基本要求。創(chuàng)作者需具備扎實(shí)的文字功底，出色的文字駕馭能力，豐富的文化修養(yǎng)和想象力；同時(shí)，需深入了解所服務(wù)品牌的企業(yè)文化、核心競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及市場(chǎng)背景。只有掌握相關(guān)知識(shí)，將其融入企業(yè)文化，才能在主題明確的軟文中廣征博引、觸類(lèi)旁通、文思泉涌、一揮而就。
二、撰寫(xiě)廣告軟文三步曲。在撰寫(xiě)廣告軟文前，需按以下三步曲理清思路：1、了解消費(fèi)者對(duì)廣告軟文的接受過(guò)程，明確推廣概念主題；2、創(chuàng)作新穎、富有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷(xiāo)售推廣文案；3、選擇與文案相匹配的表現(xiàn)形式，力求平面視覺(jué)傳達(dá)效果。
三、軟文廣告標(biāo)題需具備強(qiáng)烈的沖擊力和穿透力，高度凝練地概括創(chuàng)意。標(biāo)題的重要性不言而喻，只有消費(fèi)者認(rèn)可，才能吸引其目光，使其接受廣告內(nèi)容。標(biāo)題形式多樣，如開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式、避實(shí)就虛式、驚雷細(xì)雨式等。
四、軟文廣告主題需高度明確、集中。在有限篇幅內(nèi)，抓住問(wèn)題要點(diǎn)，集中筆墨，強(qiáng)調(diào)針對(duì)性。同時(shí)，與促銷(xiāo)主題密切配合，如同古代“紅旗半卷出轅門(mén)”的戰(zhàn)爭(zhēng)口號(hào)。
五、撰寫(xiě)廣告軟文需注重創(chuàng)意，充分考慮新穎性、可讀性、趣味性、知識(shí)性。分析目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理、生活情趣，投其所好，增加可讀性、趣味性、知識(shí)性。
六、具體寫(xiě)法包括：“感心為上”法、“語(yǔ)不驚人死不休”法、“一石激起千重浪”法、“扯虎皮撐大旗”法、“傍名秀”法、“別出心裁”法、“軟硬兼施”法、“擬人”法、“圖文并茂”法、“圖表比較法”、“問(wèn)卷調(diào)查法”、“借題發(fā)揮法”、“小題大做法”等。
七、撰寫(xiě)廣告軟文注意事項(xiàng)：1、不與現(xiàn)行法律法規(guī)相抵觸；2、宣傳口徑統(tǒng)一；3、不詆毀競(jìng)品；4、不制造垃圾廣告。
廣告軟文的寫(xiě)作技藝報(bào)章、雜志的軟性廣告憑借其低廉成本、顯著成效，深得廣告主喜愛(ài)，報(bào)章、雜志也因此成為廣告立體攻勢(shì)的地面主戰(zhàn)場(chǎng)。軟性廣告通常由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員負(fù)責(zé)撰寫(xiě)，他們常常有“廣告易行，軟文難撰”的感嘆。因?yàn)閺V告軟文并非文學(xué)創(chuàng)作，它更關(guān)注、把握消費(fèi)者的理解方式后再進(jìn)行撰寫(xiě)，因此要求具備極高的寫(xiě)作技藝。以下就談?wù)勛珜?xiě)廣告軟文的一些方法、策略及注意事項(xiàng)：
一、廣告軟文撰寫(xiě)者的基本要求。廣告軟文撰寫(xiě)者必須具備扎實(shí)的文字功底，擁有卓越的文字駕馭能力，豐富的文化素養(yǎng)和想象力；同時(shí)，還需深入了解所服務(wù)的品牌的企業(yè)文化、核心競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)訴求、市場(chǎng)背景等。只有掌握了與行業(yè)相關(guān)聯(lián)的知識(shí)，再?gòu)闹刑釤捴腔廴谌肫髽I(yè)文化，才能在主題明確的軟文撰寫(xiě)中博采眾長(zhǎng)、觸類(lèi)旁通、文思泉涌、一氣呵成。
二、撰寫(xiě)廣告軟文三步曲。撰寫(xiě)廣告軟文前必須按照以下三步曲理清思路：1、了解消費(fèi)者對(duì)廣告軟文的接受過(guò)程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達(dá)到預(yù)期的廣告效果。2、必須具備新穎、富有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷(xiāo)售推廣文案。一篇廣告軟文新穎有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷(xiāo)售推廣文案具有同等重要，一個(gè)能吸引人的標(biāo)題需要花時(shí)間去琢磨，如果一時(shí)找不到有穿透力的標(biāo)題，在主題明確的情況下，也可以邊寫(xiě)正文邊考慮標(biāo)題，或正文全部寫(xiě)完后再冠上滿(mǎn)意的標(biāo)題。總之，必須多花時(shí)間考慮標(biāo)題。3、選擇與文案相匹配的表現(xiàn)形式。要考慮用最佳的形式去表現(xiàn)軟文主題，最好有平面視覺(jué)傳達(dá)效果的支持。
三、軟文廣告標(biāo)題必須具備強(qiáng)烈的沖擊力和穿透力，是你撰寫(xiě)該篇軟文所有創(chuàng)意的高度凝練的概括。不要強(qiáng)調(diào)廣告軟文標(biāo)題的重要性，因?yàn)橹挥心愕臉?biāo)題被消費(fèi)者認(rèn)可后，才能吸引消費(fèi)者日益挑剔、高貴的目光，讓消費(fèi)者接受你的廣告內(nèi)容才成為可能。因此，必須要精心設(shè)計(jì)你的標(biāo)題，廣告軟文的標(biāo)題大致有幾種形式：1）、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式：直截了當(dāng)?shù)靥岢鲕浳闹黝}，多用于非處方藥品及保健食品；如果你的標(biāo)題不能明確傳達(dá)給你的產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群所需要的利益，最好不采用這種標(biāo)題形式。2）、避實(shí)就虛式：用提出問(wèn)題、隱喻、夸張、擬人等形式隱蔽地標(biāo)注標(biāo)題，誘發(fā)消費(fèi)者的興趣，從而接受你的廣告內(nèi)容；這種標(biāo)題方式的軟文案例，比比皆是，因?yàn)檫@種標(biāo)題形式與軟文廣告本身的功能與性質(zhì)更加貼近。3）、驚雷細(xì)雨式：這種標(biāo)題形式是以上兩種方式的結(jié)合，設(shè)計(jì)一個(gè)主標(biāo)題和一個(gè)副標(biāo)題復(fù)合，主標(biāo)題通常是雷聲陣陣，副標(biāo)題通常是細(xì)雨綿綿，打雷了是人都得在意這種自然力的震撼，綿綿細(xì)雨總會(huì)引導(dǎo)人們漸入佳境。廣告軟文標(biāo)題的形式一定要有創(chuàng)意，只要你向消費(fèi)者的獵奇心理發(fā)起攻勢(shì)，你就可以收到意想不到的回報(bào)。
四、軟文廣告的主題必須高度明確、集中?，F(xiàn)在很多報(bào)刊、雜志軟文廣告都按字?jǐn)?shù)收費(fèi)，要在有限的篇幅里面，把一個(gè)問(wèn)題說(shuō)到點(diǎn)子上，你必須要惜墨如金，把你的筆墨集中、尖銳地體現(xiàn)在一個(gè)主題上；因此撰寫(xiě)廣告軟文必須具備極強(qiáng)的針對(duì)性，特別強(qiáng)調(diào)要有一個(gè)明確的主題。此外，還要“師出有名”，老美打伊拉克還得為自己找個(gè)理由呢。如果是促銷(xiāo)檔期的軟文廣告，必須與促銷(xiāo)主題密切配合，古代準(zhǔn)備打仗的時(shí)候，有“紅旗半卷出轅門(mén)”的說(shuō)法，促銷(xiāo)廣告軟文就是促銷(xiāo)大戰(zhàn)我方高高飄揚(yáng)的紅旗。
五、撰寫(xiě)廣告軟文必須以創(chuàng)意的方式充分考慮它的新穎性、可讀性、趣味性、知識(shí)性。軟文在寫(xiě)作上并不拘泥于形式，但是任何廣告軟文如果沒(méi)有吸引讀者的閱讀欲望，不能捕捉到讀者獵奇、求知、愉悅的心態(tài)，就很難勾起讀者的興趣。如果一篇廣告軟文光看標(biāo)題就讓人打不起精神，其廣告效果就根本無(wú)從談起。因此還必須分析產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理、生活情趣，投其所好，增加其可讀性、趣味性、知識(shí)性，切忌一廂情愿自得其樂(lè)和不厭其煩的陳腐說(shuō)教和很專(zhuān)業(yè)、很傷腦筋的專(zhuān)業(yè)闡述。
六、具體寫(xiě)法。1、“感心為上”法：大多以“親情”、“愛(ài)情”、“愛(ài)心”、“孝心”為主線(xiàn)，動(dòng)之以“情”，再“曉之以理”，肯定會(huì)取得良好的效果。2、“語(yǔ)不驚人死不休”法：特別是體現(xiàn)在標(biāo)題上，多以諧音的關(guān)鍵字上大做文章，先聲奪人，既能給人非常深刻的印象，又能體現(xiàn)產(chǎn)品的功能及主要賣(mài)點(diǎn)。例如：《從家庭“煮”婦到家庭主婦》。3、“一石激起千重浪”法：具有非常大的風(fēng)險(xiǎn)性，因此在撰寫(xiě)、投放這樣的軟文時(shí)必須慎之又慎。這種方法本人又稱(chēng)之為“奇兵為謀”法，一旦產(chǎn)生負(fù)面作用，它的破壞力所造成的后果實(shí)在難以預(yù)測(cè)和評(píng)估。4、“扯虎皮撐大旗”法：借助相關(guān)主管部門(mén)的權(quán)威發(fā)布來(lái)撰寫(xiě)廣告軟文，激發(fā)、引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，往往會(huì)取得事半功倍的效果。5、“傍名秀”法：在廣告宣傳上比較流行“傍大腕”“傍名牌”，在軟文的撰寫(xiě)上也可以結(jié)合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同樣可以取得良好的效果。6、“別出心裁”法：這種方法主要在軟文的體裁、形式、措辭的傳神技巧上做文章，力求給人耳目一新的感覺(jué)。7、“軟硬兼施”法：這種方法適用于保健品、特效藥品、特殊功能性產(chǎn)品、個(gè)性化消費(fèi)產(chǎn)品或市場(chǎng)細(xì)分程度較深的產(chǎn)品等。8、“擬人”法：把企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)或產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)訴求擬人化，以增加軟文的可讀性、趣味性。例如：《細(xì)數(shù)廚房油煙的種種惡行》。9、“圖文并茂”法：圖文并茂，相輔相成，以圖片與文字相結(jié)合的形式傳達(dá)信息，在形式上比較直觀。10、圖表比較法：通過(guò)與不確指的同類(lèi)產(chǎn)品的功能性比較，以簡(jiǎn)單的圖表一目了然、非常直觀地把你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)展示出來(lái)。11、問(wèn)卷調(diào)查法：這種方法用于非處方藥品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妝品、房地產(chǎn)等等。12、借題發(fā)揮法：這種方法的要旨是結(jié)合事件，巧設(shè)名目，褒貶參半，名貶實(shí)褒。13、小題大做法：從不起眼的事件找出與企業(yè)及產(chǎn)品的內(nèi)在聯(lián)系，然后集中力量，旁征博引，命中目標(biāo)，要旨是一鼓作氣，把氣球吹大。
七、撰寫(xiě)廣告軟文的注意事項(xiàng) 1、不能與現(xiàn)行的法律、法規(guī)相抵觸。2、切忌宣傳口徑不統(tǒng)一。3、切忌詆毀其他競(jìng)品。4、不制造垃圾廣告，不生產(chǎn)“雞肋”。
軟文推廣的策略 軟文推廣策略一：擬定引人入勝的標(biāo)題，使人們?nèi)滩蛔∠胍惶骄烤埂?軟文推廣策略二：若軟文涉及對(duì)個(gè)人、企業(yè)、產(chǎn)品的宣傳，務(wù)必重視作者署名，以免讀者誤以為是單純的炒作。 軟文推廣策略三：在軟文創(chuàng)作中，內(nèi)容的質(zhì)量尤為關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能促使讀者耐心閱讀。 “創(chuàng)主網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”憑借5年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，擁有一支專(zhuān)業(yè)的軟文投放與撰寫(xiě)團(tuán)隊(duì)，且能在國(guó)內(nèi)眾多知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上投放軟文廣告。
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標(biāo)題：精選軟文營(yíng)銷(xiāo)案例300例，深度解析廣告軟文創(chuàng)作策略
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