市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中4P的含義
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中的4P策略，由四個(gè)核心要素構(gòu)成，即產(chǎn)品（product）、成本（cost）、渠道（channel）和傳播（communication）。產(chǎn)品（product）側(cè)重于開(kāi)發(fā)獨(dú)有的特性，凸顯產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，首要目標(biāo)是產(chǎn)品的功能。成本（cost）策略根據(jù)不同的市場(chǎng)定位進(jìn)行制定，重視品牌價(jià)值，強(qiáng)調(diào)品牌的影響力。渠道（channel）策略避免直接接觸消費(fèi)者，而是通過(guò)培養(yǎng)分銷(xiāo)商和構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)通過(guò)分銷(xiāo)商與消費(fèi)者建立聯(lián)系。傳播（communication）常被誤解為促銷(xiāo)，實(shí)則涵蓋了廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。若加入策略（strategy）一詞，則構(gòu)成完整的4Ps。
營(yíng)銷(xiāo)組合4P的內(nèi)涵
一、4P指的是產(chǎn)品（product）、成本（cost）、渠道（channel）、傳播（communication）。
1、產(chǎn)品的組合
它包括了產(chǎn)品的實(shí)物、服務(wù)、品牌、包裝等。這是企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)提供的商品和服務(wù)的總和，也涵蓋了產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格等因素，以及服務(wù)和保證等方面。
2、成本的組合
主要包括基本成本、折扣成本、付款期限、借貸條件等。這是企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)收益。
3、分銷(xiāo)的組合
地點(diǎn)通常被稱(chēng)為分銷(xiāo)的組合，主要包括分銷(xiāo)渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制等。它代表了企業(yè)為使產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織、實(shí)施的各種活動(dòng)，包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)然顒?dòng)。
4、傳播的組合
傳播組合是企業(yè)利用多種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系。
以上4P（產(chǎn)品、成本、渠道、傳播）的具體應(yīng)用，形成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以控制的因素，也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要手段。
二、4C是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)，重新定義了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)基本要素，即消費(fèi)者（consumer）、成本（cost）、便利（convenience）、溝通（communication）。
1、針對(duì)消費(fèi)者需求（consumer's need）首先要了解、研究、分析消費(fèi)者的需求，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品。
2、消費(fèi)者愿意支付的成本（cost）。首先要了解消費(fèi)者滿(mǎn)足需要與欲求愿意付出多少錢(qián)（成本），然后進(jìn)行定價(jià)。
3、消費(fèi)者的便利性（convenience）。產(chǎn)品應(yīng)考慮到消費(fèi)者使用的便捷性。
4、與消費(fèi)者溝通（communication）。以消費(fèi)者為中心實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)溝通是十分重要的，通過(guò)互動(dòng)、溝通等方式，不斷整合企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)，使顧客和企業(yè)雙方的利益自然地融合在一起。
三、4R是一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)四要素：與顧客建立關(guān)聯(lián)（Relevance）、反應(yīng)（React）、關(guān)系（Relation）、回報(bào)（Return）。
四、4S是指滿(mǎn)意（satisfaction）、服務(wù)（service）、速度（speed）、誠(chéng)意（sincerity）。
4S市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的主要優(yōu)勢(shì)是建立一種“消費(fèi)者占有”的意愿，要求企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的滿(mǎn)意度對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌持續(xù)進(jìn)行改進(jìn)，以達(dá)到企業(yè)服務(wù)品質(zhì)最優(yōu)化，從而最大化消費(fèi)者滿(mǎn)意度，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠(chéng)感。
擴(kuò)展資料：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)步驟
1、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)；
2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)；
3、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理
（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。既要制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，確定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)。
（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)組織來(lái)執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)，需要構(gòu)建一個(gè)高效的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng)。
（3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制。在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中，需要控制系統(tǒng)來(lái)保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略控制等。
參考資料來(lái)源：百度百科-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
下一篇：打造企業(yè)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)策略：揭秘微信平臺(tái)推廣技巧
標(biāo)題：打造4P營(yíng)銷(xiāo)策略模板：揭秘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中4P要素的含義
地址：http://www.51hat.cn/xinwen/112584.html
免責(zé)聲明：文芳閣軟文營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
