隔壁王姐在小區(qū)群賣(mài)水果，三個(gè)月從失業(yè)主婦變成團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)，你知道她做對(duì)了什么嗎？上周在便利店聽(tīng)到兩個(gè)大學(xué)生討論"新手如何快速漲粉"，一個(gè)說(shuō)要堅(jiān)持發(fā)九宮格自拍，另外一個(gè)反駁要找MCN機(jī)構(gòu)買(mǎi)推廣。其實(shí)他們都忽略了最核心的武器——你微信里那387個(gè)聯(lián)系人。
朋友圈賣(mài)貨和傳銷(xiāo)有啥區(qū)別？
去年有個(gè)做微商的姑娘找我哭訴："每天發(fā)20條商品廣告，結(jié)果被32個(gè)好友拉黑"。這讓我想起某品牌總監(jiān)說(shuō)的金句："人際營(yíng)銷(xiāo)不是轟炸通訊錄，而是激活信任鏈"。他們團(tuán)隊(duì)做過(guò)測(cè)試，同樣的護(hù)膚品：
| 傳播方式 | 轉(zhuǎn)化率 | 復(fù)購(gòu)率 |
|---|---|---|
| 群發(fā)商品圖 | 2.3% | 11% |
| 分享顧客變美日記 | 17% | 63% |
三個(gè)信號(hào)識(shí)別真假人際營(yíng)銷(xiāo)
教你個(gè)絕招：下次看到"輕松月收入過(guò)萬(wàn)"的招募令，先看這三個(gè)細(xì)節(jié)：
- 對(duì)方朋友圈有沒(méi)有真實(shí)生活場(chǎng)景（例如帶孩子逛超市順帶展示商品）
- 溝通時(shí)是機(jī)器人群發(fā)還是真人語(yǔ)音
- 能不能提供具體顧客案例（要帶時(shí)間地點(diǎn)人名的）
某寶媽轉(zhuǎn)型做親子攝影，靠著在家長(zhǎng)群分享《幼兒園演出拍攝避坑指南》，三個(gè)月簽下47個(gè)訂單。她說(shuō)秘訣就一句話："先當(dāng)育兒顧問(wèn)，再當(dāng)攝影師"。
為什么你發(fā)的動(dòng)態(tài)沒(méi)人點(diǎn)贊？
上周幫朋友分析賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)她發(fā)的商品圖都像淘寶詳情頁(yè)，而爆單的同行都在做這種事：
- 把面膜功效寫(xiě)成《熬夜媽媽的急救時(shí)刻表》
- 用幼兒園接送場(chǎng)景展示媽咪包容量
- 拍短視頻教顧客用商品做情人節(jié)禮物
記住這一個(gè)公式：使用場(chǎng)景+情感需求=傳播裂變。某健身教練在朋友圈發(fā)"會(huì)員產(chǎn)后恢復(fù)對(duì)比圖"，轉(zhuǎn)化率比直接發(fā)課程表高8倍。
私聊話術(shù)致命陷阱
千萬(wàn)別學(xué)某些微商這樣打招呼："親在嗎？有個(gè)賺錢(qián)項(xiàng)目…"。某數(shù)據(jù)公司監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)，這種開(kāi)場(chǎng)白被拉黑概率高達(dá)89%。正確姿勢(shì)應(yīng)是：
- 先翻對(duì)方半年朋友圈找共同話題
- 用請(qǐng)教口吻開(kāi)啟對(duì)話（例如問(wèn)寵物養(yǎng)護(hù)技巧）
- 在第三次溝通時(shí)自然帶出商品
有個(gè)賣(mài)茶葉的老板，靠著給顧客定制《應(yīng)季養(yǎng)生茶飲配方》，把客單價(jià)從98元做到2980元。他說(shuō)"人際營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是做人情賬戶(hù)管理"。
當(dāng)你在抖音看到那些曬豪車(chē)豪宅的"成功人士"時(shí)，記住真正的王者都在做這件事：把每個(gè)顧客變成代言人。就像小區(qū)里那個(gè)賣(mài)鹵味的張阿姨，她不會(huì)使用收款碼，但每個(gè)消費(fèi)者取貨時(shí)都需要嘮十分鐘家常?，F(xiàn)在整棟樓的夜宵都被她承包了——這才算是人際營(yíng)銷(xiāo)的終極形態(tài)。
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標(biāo)題：人際營(yíng)銷(xiāo)就是拉人頭發(fā)朋友圈嗎？
地址：http://www.51hat.cn/news/113971.html
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