老鐵們先來(lái)看一個(gè)真實(shí)案例：泉州某鞋廠去年雙十一前，花3萬(wàn)塊做了個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，結(jié)果只帶來(lái)23個(gè)無(wú)效顧客。而隔壁做衛(wèi)浴的老王，用同樣預(yù)算搞了個(gè)"裝修翻車(chē)大賽"，抖音播放量直接破億！今天就帶你拆解，什么樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以真正引爆流量。
第一問(wèn)：活動(dòng)策劃從哪下手？
廈門(mén)有個(gè)賣(mài)海鮮的老板娘給我上了一課：她把活動(dòng)分為"養(yǎng)魚(yú)期-捕魚(yú)期-曬網(wǎng)期"三個(gè)階段。具體這么玩：
- 養(yǎng)魚(yú)期（前15天）：每天發(fā)趕海vlog，評(píng)論區(qū)抽3人送小黃魚(yú)
- 捕魚(yú)期（活動(dòng)周）：直播開(kāi)蚌取珍珠，下單送同款海鮮盲盒
- 曬網(wǎng)期（后7天）：買(mǎi)家秀換購(gòu)活動(dòng)，帶話題tag再打9折
————————活動(dòng)方案對(duì)比表————————
| ? ? ? ? ? ? ? | 傳統(tǒng)方案 ? ? ? ? | 創(chuàng)新方案 ? ? ? ? |
|---|---|---|
| 預(yù)算 ? ? ? ? | 5-10萬(wàn) ? ? ? ? | 1-3萬(wàn) ? ? ? ? |
| 周期 ? ? ? ? | 1個(gè)月 ? ? ? ? | 3-7天 ? ? ? ? |
| 參與門(mén)檻 ? ? | 轉(zhuǎn)發(fā)集贊 ? ? ? | 創(chuàng)作UGC內(nèi)容 ? ? |
| 傳播效果 ? ? | 200-500轉(zhuǎn)發(fā) ? ? | 5000+二次創(chuàng)作 ? |
第二問(wèn)：怎么選平臺(tái)不踩雷？
福州某茶葉店老板的慘痛教訓(xùn)：在知乎搞知識(shí)付費(fèi)講座，結(jié)果來(lái)的全是同行。后來(lái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)小紅書(shū)，用"茶藝師教你避開(kāi)智商稅"系列筆記，三個(gè)月漲粉5萬(wàn)。記住這一個(gè)選址口訣：
? 高客單價(jià)選知乎/視頻號(hào)（網(wǎng)民決策周期長(zhǎng)）
? 快消品死磕抖音/快手（要的就是沖動(dòng)消費(fèi)）
? 小眾商品攻B站/得物（圈層傳播效率更加高）
千萬(wàn)別碰這些平臺(tái)陷阱：
- 在閑魚(yú)做新品首發(fā)（網(wǎng)民只想來(lái)?yè)炻?/li>
- 豆瓣小組發(fā)硬廣（分分鐘被踢出群）
- 抖音投本地推（除非你是實(shí)體店）
————————避坑指南————————
第三問(wèn)：小預(yù)算怎么玩出花樣？
晉江有個(gè)賣(mài)內(nèi)衣的廠家，把5000塊預(yù)算拆成三部分：
- 2000元找大學(xué)生拍反差測(cè)評(píng)（理工男試穿運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣）
- 2000元做"最囧買(mǎi)家秀"評(píng)選（獎(jiǎng)品是終身8折卡）
- 1000元投DOU+精準(zhǔn)推給體育院校
結(jié)果ROI沖到1:8，比他們?nèi)ツ觌p十一效果還好。關(guān)鍵抓住了這三個(gè)爆點(diǎn)：
√ 反常識(shí)的視覺(jué)沖擊（肌肉男穿女士?jī)?nèi)衣）
√ 調(diào)動(dòng)網(wǎng)民攀比心理（曬圖贏大獎(jiǎng)）
√ 精準(zhǔn)錨定學(xué)生群體（復(fù)購(gòu)率高）
本人觀點(diǎn)放送
說(shuō)實(shí)在的，現(xiàn)在做活動(dòng)就像在火鍋店涮毛肚——七上八下拿捏火候最為重要。見(jiàn)過(guò)最牛的操作是賣(mài)拖把的廠家，在直播間用拖把寫(xiě)書(shū)法，當(dāng)場(chǎng)賣(mài)出2000單。下次策劃活動(dòng)前，先把方案給家里老媽講一遍，她能聽(tīng)懂才算合格！
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標(biāo)題：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)怎么做才能爆單,看完這篇就懂了
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